你好,很高興為你解答。交房是業(yè)主們盼星星盼月亮的事,交房的時候業(yè)主們都會到現(xiàn)場,交房儀式辦得好不好直接體現(xiàn)開發(fā)商的能力,所以開發(fā)商都會很好的策劃下,那么怎么辦理熱鬧呢,給業(yè)主們回家的感覺呢?那就需要安排一些節(jié)目了,下面我給大家介紹下怎么來策劃好了,希望對大家有幫助!
(你們樓盤名稱)交房活動策劃方案
一、活動的意義與目的
交房儀式,實質(zhì)上是項目營銷推廣活動的一個里程碑。通常情況下,在交房之時,項目推廣的推廣銷售工作已基本接近尾聲,在以后的推廣過程中,無法展開大規(guī)模的營銷策劃工作,無論是精力還是金錢的投入,都將受到一定的限制;但同時,剩余的10%――30%產(chǎn)品,又沉淀了開發(fā)商的大部分、甚至全部的利潤所在,又是所有公司不得不重視的。
交房儀式,根本的目的在于促進項目剩余產(chǎn)品的消化,實現(xiàn)開發(fā)利潤,這是我們所首先應(yīng)該明確的。唯有如此,在選擇交房儀式的活動策劃和組織時,才將更具有針對性。
所以,我們可以明確本次(你們樓盤名稱)交房活動的目的:
通過能夠體現(xiàn)項目品質(zhì)特性,彰顯業(yè)主尊貴身份的交房儀式,感染意向性客戶,促成其下定簽約;同時,強化項目(你們公司名稱)”的品牌形象,并通過業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主的口碑相傳,達到吸引更多同類客戶參觀購買項目的目的。
為此,我們明確本次交房活動的主題:
歡迎進入尊貴領(lǐng)地(你們樓盤名稱)交房儀式暨客戶答謝紅酒會
二、活動的內(nèi)容組織
紅酒會,作為交房活動的形式確定后,我們還必須確定活動的內(nèi)容,只有當(dāng)形式和內(nèi)容完美統(tǒng)一,并經(jīng)過精心組織,才能達到的效果。我們提供兩種方向以供公司在決策時加以選擇:
方向一:“水墨丹青彩世界”
即邀請知名書畫家現(xiàn)場題詩作畫,為酒會助興,并且,所有作品都可*贈給現(xiàn)場客戶。美酒佳肴、水墨丹青與尊貴府邸、時尚名流交相輝映,榮耀不言而喻,身份無言流露。
方向二:零距離體驗“金鑰匙”服務(wù)
“金鑰匙”,國際星級酒店專業(yè)化服務(wù)代稱,是全球酒店業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),能看見“金鑰匙”的酒店就意味著能享受細致入微、體貼到家的服務(wù)??裳埿羌壘频辍敖痂€匙”與物業(yè)管理公司服務(wù)人員,共同就未來物業(yè)服務(wù)的有關(guān)內(nèi)容進行現(xiàn)場的表演。
(你們樓盤名稱)專業(yè)化物業(yè)管理,如能以“金鑰匙”作為考核標(biāo)準(zhǔn),為業(yè)主提供服務(wù),也是項目吸引人的亮點所在。并且,業(yè)主的生活經(jīng)歷決定了他們對星級酒店的“金鑰匙”服務(wù),應(yīng)該有很深刻感受和認(rèn)同,以此作為酒會的內(nèi)容,讓業(yè)主親身感受、鑒賞未來家園生活的服務(wù),也能較好吸引業(yè)主參與。
三、活動的組織費用
明確了活動的目的、形式和主題后,活動的組織工作就是活動能都成功的關(guān)鍵所在。以下,我們對活動籌備組織工作過程中的步驟加以闡述。
1、人員邀請
人員的邀請,分為幾個方面。
,客戶邀請。所有簽約客戶、下定客戶以及意向性客戶。尤其是下定客戶和意向性客戶,交房儀式是的促成成交的時機,必須確保人員的到場。
第二,嘉賓邀請。不管采用什么*,嘉賓是必不可少的。書畫家、或者酒店“金鑰匙”都必須提前預(yù)約;還可邀請省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
第三,司儀邀請?;顒拥某晒M織,一個經(jīng)驗豐富的司儀,是*有效的??裳?br>知名節(jié)目主持人主持。
人員邀請,客戶的邀請由公司銷售部負責(zé)完成;其余由公司辦公室或者策劃部負責(zé)。
2、銷售配合
活動的根本目的在于對銷售的促進,在活動實施過程中銷售的配合是極其關(guān)鍵的。
首先,政策的配合。對于下定尚未簽約、或者意向性較強的客戶,可制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策,在交房后1個月簽約,可獲贈一定折扣的優(yōu)惠、或者,一個較低的折扣,或者,贈送家電等;對于簽約客戶,推薦客戶前來購房,可贈送一定時間的物業(yè)管理費等。
其次,人員的配合。活動現(xiàn)場的客戶可能向?qū)Ρ缺容^陌生的,要求行銷對各自客戶進行全程陪同,并促成客戶之間的相會交流和溝通,達到默契,并適時與銷售相結(jié)合。
3、活動時間與地點
兩個看似不重要的小問題,卻關(guān)系到客戶是否有時間或者愿意參加活 動的關(guān)鍵。
(1)時間: 月 日
酒會的組織一般在晚上比較適合,該時間段客戶的自由時間相對空閑。
(2)地點:(可根據(jù)需要進行選擇)
四、其他
活動的成功與否,*根本在于活動的主題和組織。在此僅提供活動的方向,涉及到活動組織問題,較為繁瑣。公司多年來積累的豐富的活動經(jīng)驗,相信有能力將活動成功舉行。
(你們公司名稱)
好了,以上就是我整理的交房儀式的策劃,你看看怎么樣,如果不錯的話可以采用哦,不妥的話就僅供參考吧,總之希望對你有幫助呢!另外可以在小區(qū)寫些橫幅歡迎業(yè)主回家或是感謝感恩的話,更好的為業(yè)主服務(wù),稱當(dāng)好業(yè)主放心安心的管家的標(biāo)題,要站在業(yè)主們的角度去想問題!
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