我樂家居、好萊客、皮阿諾的排位戰(zhàn)：原創(chuàng)設(shè)計成就新霸主

*定制家居僅有的九家上市公司，才恍然發(fā)現(xiàn)，我樂家居原創(chuàng)產(chǎn)品的成長速度竟如此驚人。近日，從各大定制家居上市企業(yè)已經(jīng)收官的2020年一季度報看出，受疫情影響，今年1-3月，我樂家居是業(yè)內(nèi)*一家保持營收正增長、*一家凈利潤正增長的“雙獨(dú)雙正”企業(yè)，且以1.95億元的營收，首度反超好萊客、并跑贏皮阿諾，再度穩(wěn)固了其在定制業(yè)界“增速*”的成長地位。

三小龍的排位戰(zhàn)

數(shù)據(jù)顯示，昔日連續(xù)多年市場份額居于我樂家居之上的好萊客被擠下神壇。在此前的2017年和2018年，好萊客的營收分別是我樂家居的2.04倍和1.97倍，雙方差距近一倍。

而之后，我樂家居依靠多年來對原創(chuàng)專利設(shè)計的積累，打造出第十代智慧廚房、莫蘭迪系列、星云系列、至尚系列、萊奧系列等更美、更與眾不同的標(biāo)桿設(shè)計產(chǎn)品，使得消費(fèi)者認(rèn)可度和市場份額都持續(xù)上漲。等到2019年和去年Q1季度，我樂家居和好萊客的差距被拉近到1.67倍和1.5倍。直到今年Q1季度，我樂家居順利完成反超，并且還領(lǐng)先了好萊客4個百分點(diǎn)。

同樣遭遇排名流動的還有皮阿諾。2018年、2019年和2019Q1，皮阿諾的營收分別比我樂家居多出0.82億、1.39億和0.28億，皮阿諾近兩年始終以微弱優(yōu)勢凌于我樂家居之上。但*的2020年*季度，我樂家居以0.15億的營收差額反超皮阿諾。

原創(chuàng)研發(fā)成就新霸主

從時間點(diǎn)上看，從2017年下半年開始，我樂家居的全屋定制家具市場份額突飛猛進(jìn)，而這個時候正是全國范圍內(nèi)全屋定制品類*輪爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

當(dāng)時，在全屋定制的發(fā)力點(diǎn)上，我樂家居同樣堅(jiān)持以原創(chuàng)產(chǎn)品區(qū)隔競品，不斷加大原創(chuàng)全屋產(chǎn)品的研發(fā)投入，還率先提出“語不驚人死不休”、“每件新品必須是首創(chuàng)，沒有專利權(quán)與著作權(quán)不賣”等口號，不惜以公開姿態(tài)表達(dá)對原創(chuàng)設(shè)計的決心和魄力。

而彼時，很多跟風(fēng)跨入全屋定制行業(yè)的企業(yè)，產(chǎn)品主要以抄襲和OEM代工為主，風(fēng)格千篇一律、細(xì)節(jié)大同小異、售后差強(qiáng)人意，這也造成了當(dāng)時廣大消費(fèi)者對非上市系定企的極度不認(rèn)可。

此外，我樂家居后來持續(xù)發(fā)布了多款具有行業(yè)首創(chuàng)或標(biāo)桿意義的產(chǎn)品設(shè)計，比如*自帶中柜系統(tǒng)的廚房(第十代智慧廚房全系產(chǎn)品)，首套集成智能燈光系統(tǒng)的整體廚柜(莫蘭迪系列)、*暗波光水紋花色的全屋定制家具(星云系列)，并增加了原創(chuàng)的護(hù)墻板新品類、配套家具和軟裝產(chǎn)品……

(我樂家居第十代智慧廚房新品-莫蘭迪系列)

(我樂家居全屋定制新品-星云系列-廳柜)

雖然上述原創(chuàng)產(chǎn)品和市面上通俗的產(chǎn)品，在使用功能上并沒有明顯優(yōu)劣之分，但是已經(jīng)俘獲了一眾對顏值和差異化美有不妥協(xié)追求的中高端用戶的喜愛。且從消費(fèi)升級和審美升級的角度來說，未來定制家居市場的發(fā)展方向，一定是擁有真正設(shè)計力和個性化原創(chuàng)產(chǎn)品的品牌*終掌握產(chǎn)品話語權(quán)和用戶流量。

行業(yè)內(nèi)部格局洗牌在即

我樂家居從去年開始，其原創(chuàng)設(shè)計的產(chǎn)品競爭力、不輸于人的家具質(zhì)量便明顯占據(jù)上風(fēng)。2019年，公司全屋定制產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入超6億元，較上年同期增加 22.60%;毛利率增加10.11個百分點(diǎn)至47.49%;占營業(yè)收入比重從2017年的36.83%上升到2019年的45.45%，直追總營收半壁江山，銷售量更是在三年間翻了2.5倍，成為該公司業(yè)績增長的新巨量“引擎”。另外一塊整體廚柜業(yè)務(wù)去年收入也增長23.52%。

相比之下，好萊客常年安于整體衣柜的營收，單一業(yè)務(wù)占比總營收90%以上，而皮阿諾的大宗業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)逾四成，在行內(nèi)外上下游企業(yè)紛紛涉足衣柜和工程渠道的當(dāng)下，好萊客和皮阿諾的市場地位紛紛受到?jīng)_擊。事實(shí)上，早在去年，好萊客已經(jīng)是九大定制企業(yè)中*一家利潤負(fù)增長的企業(yè)，且其引以為傲的衣柜及全屋業(yè)務(wù)營收亦出現(xiàn)負(fù)增長。

不得不說，除去疫情對整個市場的公平影響，原創(chuàng)設(shè)計或許是我樂家居市場份額快速成長的關(guān)鍵助力。我樂家居從一開始在原創(chuàng)設(shè)計研發(fā)上所占據(jù)的先機(jī)，再到后來全屋定制、護(hù)墻板等產(chǎn)品布局和高端精品策略上的先發(fā)制人，都體現(xiàn)出了一種“后來居上”的精神理念，*終順利實(shí)現(xiàn)了市場份額逆襲。