La Vie Mansion|HLD豪宅商學(xué)院揭秘頂豪客戶商務(wù)談

HLD豪宅商學(xué)院首期課程結(jié)束

一場(chǎng)關(guān)于豪宅生態(tài)圈可持續(xù)發(fā)展建設(shè)的初嘗試

于2021年12月18日?qǐng)A滿落幕！

HLD豪宅商學(xué)院 / 介紹

愿景：實(shí)現(xiàn)大宅生態(tài)圈可持續(xù)發(fā)展；

使命：大宅落地一站式服務(wù)

學(xué)習(xí)對(duì)象：豪宅供應(yīng)鏈、豪宅設(shè)計(jì)師 、品牌供應(yīng)商、豪宅客戶、豪宅銷售…...

為什么要做豪宅商學(xué)院？大宅業(yè)主設(shè)計(jì)師、供應(yīng)鏈、施工方之間互相不理解，豪宅設(shè)計(jì)落地難是所有這個(gè)行業(yè)每個(gè)人的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，每個(gè)人或每個(gè)公司深陷其中又無(wú)辦法解決。

HLD豪宅商學(xué)院集合大家的力量，從大宅業(yè)主、設(shè)計(jì)師、供應(yīng)鏈、施工方等各方用戶之間的難點(diǎn)、痛點(diǎn)、堵點(diǎn)出發(fā)，集合行業(yè)高手一起從落地式服務(wù)專項(xiàng)課程開始，課程結(jié)構(gòu)涉及專業(yè)類、經(jīng)營(yíng)管理類、人生類等認(rèn)知內(nèi)容，助力豪宅生態(tài)圈可持續(xù)發(fā)展。

2021.12.17-12.18 HLD豪宅商學(xué)院隆重舉辦了首場(chǎng)教培活動(dòng)。HLD創(chuàng)始人張?chǎng)?、HLD院長(zhǎng)蔡文亮、副院長(zhǎng)蘇冰、HLD戰(zhàn)略官楊世林及運(yùn)營(yíng)官陳朱塔，攜65位設(shè)計(jì)圈精英、各供應(yīng)鏈的*品牌代表云集會(huì)場(chǎng)，傾聽呂春蘭老師的“談判課”以及蔡院長(zhǎng)的“豪宅生活*”。  

張?chǎng)?/p>

蔡文亮 · 張?chǎng)?· 戴劍

蘇冰

陳朱塔

01

課程導(dǎo)師：呂春蘭女士

*務(wù)實(shí)談判培訓(xùn)師

個(gè)人簡(jiǎn)介 

22年銷售管理，19年、2萬(wàn)多小時(shí)，為1千多家內(nèi)訓(xùn)客戶、20多萬(wàn)名學(xué)員培訓(xùn)授課，是百勝集團(tuán)、一汽大眾、寶馬中國(guó)、阿里巴巴等知名企業(yè)指定培訓(xùn)師，被學(xué)員客戶評(píng)價(jià)為“*務(wù)實(shí)談判培訓(xùn)師”

長(zhǎng)期為上海交大、復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)、中山大學(xué)等授課，被評(píng)為“*接地氣的教授”            

02

商務(wù)人士的必修課

商務(wù)談判底層邏輯

被客戶美譽(yù)為“*務(wù)實(shí)談判培訓(xùn)師”的呂春蘭老師，結(jié)合其豐富的*商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將“商務(wù)談判”的底層邏輯與技巧精煉成五個(gè)單元內(nèi)容，以別開生面的*傳授給大家。

單元1：分析策略、尋找籌碼——未戰(zhàn)先贏     

呂春蘭老師表示在談判前先要樹立雙贏談判策略思維，并學(xué)會(huì)分析各種利弊籌碼、時(shí)間籌碼、權(quán)威籌碼、選擇權(quán)籌碼、嚇?；I碼等，在談判桌上掌握主動(dòng)權(quán)

單元2：談判步驟（一）——開局定基調(diào)

談判*步，開局如何破冰是關(guān)鍵！呂春蘭老師展現(xiàn)了談判桌上常用的PPP談判陳述模式，告訴大家如何用巧妙計(jì)策快速掌握話語(yǔ)權(quán)。

單元3：談判步驟（二）——提案巧引導(dǎo)

通過小組討論，呂春蘭老師和嘉賓們共同探討“先開價(jià)還是后開價(jià)”的問題，并在現(xiàn)場(chǎng)開展了提案實(shí)例演練。

現(xiàn)場(chǎng)組織實(shí)操演練，讓嘉賓們模擬甲乙方進(jìn)行商務(wù)談判，將課堂里傳授的談判技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，大家開啟了“唇槍舌戰(zhàn)”，場(chǎng)面熱鬧非凡。

單元4：談判步驟（三）——議價(jià)用推擋

如何談判議價(jià)？還需學(xué)會(huì)用“推擋”戰(zhàn)術(shù)！現(xiàn)場(chǎng)呂老師講述了討價(jià)還價(jià)的原則以及技巧，并通過案例練習(xí)，展示了三種常用讓步法。

單元5：談判步驟（四）——促成求雙贏

*一個(gè)環(huán)節(jié)，呂老師列舉了談判過程中*可能出現(xiàn)的幾種疑難問題，并通過現(xiàn)場(chǎng)小組互動(dòng)，給予了解題思路，拓寬了大家在商務(wù)談判中的思路，展現(xiàn)了談判的更多種變通技巧。

經(jīng)過開場(chǎng)趣味破冰、案例分析、激烈的小組討論以及課堂研討，大家在趣味橫生且又干貨滿滿的一天時(shí)間里，感受到了談判的力量，了解了呂春蘭老師“商務(wù)談判”的課程精華！ 

劉華麗 | 本次活動(dòng)場(chǎng)地贊助方地區(qū)經(jīng)理

03

頂奢豪宅生活

探索奢華的設(shè)計(jì)奧義

除了呂春蘭老師關(guān)于商務(wù)談判的專業(yè)授課，還有HLD豪宅商學(xué)院的院長(zhǎng)蔡文亮為大家?guī)?lái)珍貴的頂奢豪宅作品，展現(xiàn)豪宅生活理念。

*此部分涉及商業(yè)機(jī)密，將不做圖片展示         

蔡文亮個(gè)人簡(jiǎn)介 

中國(guó)代表作：佘山高爾夫樣板房、北京頤和原著樣板房軟裝、溫州綠城江心明月樣板間、大連南山1910等

?美國(guó)夏威夷楊伯翰大學(xué)建筑系 

?香港知名建筑設(shè)計(jì)師 

?曾任喜來(lái)登亞太區(qū)設(shè)計(jì)總監(jiān) 

?2004年被中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)評(píng)為[中國(guó)50名建筑設(shè)計(jì)師之一]

現(xiàn)場(chǎng)嘉賓專心致志沉浸于蔡文亮老師的演講之中，感受每一個(gè)豪宅設(shè)計(jì)作品的內(nèi)在神韻與奧秘，感受每一處設(shè)計(jì)的匠心與智慧。

蔡文亮老師的豪宅設(shè)計(jì)絕非公式化工作，而是將豪宅主人的精神融于空間里的每一方寸，真正實(shí)現(xiàn)人屋合一。

04

新生代勢(shì)力

勢(shì)不可擋的實(shí)力

12.18日下午，濱洋建設(shè)戰(zhàn)略執(zhí)行總監(jiān)宋一非作為特邀嘉賓來(lái)到會(huì)場(chǎng)，為大家?guī)?lái)了一場(chǎng)業(yè)內(nèi)新勢(shì)力演講。

宋一非 個(gè)人簡(jiǎn)介

《潤(rùn)和聯(lián)行·濱洋建設(shè)》戰(zhàn)略執(zhí)行總監(jiān)

英國(guó)UCL大學(xué)建筑系榮譽(yù)碩士畢業(yè)，曾就職于倫敦Hawkins Brown建筑事務(wù)所；諾丁漢大學(xué)建筑系導(dǎo)師；上海華東建筑設(shè)計(jì)研究院主創(chuàng)建筑師。

宋一非在現(xiàn)場(chǎng)與大家共同探討了“設(shè)計(jì)與施工落地如何做到不割裂”這道業(yè)內(nèi)困惑已久的難題，并提出了自己的獨(dú)特看法。

宋一非的新生*念讓全場(chǎng)陷入探討熱潮，緊接著，HLD首席運(yùn)營(yíng)官陳朱塔向大家?guī)?lái)了精彩的生活美學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例。

陳朱塔個(gè)人簡(jiǎn)介 

?高端生活*研究（新西蘭培訓(xùn)課程）

?圍繞美食&美酒的廚房和酒窖設(shè)計(jì)和落地堅(jiān)持15年 

作為一名圍繞“美食&美酒的廚房及酒窖設(shè)計(jì)與落地”15年的生活美學(xué)家，陳朱塔向大家優(yōu)雅展現(xiàn)了他的美學(xué)理念以及他對(duì)于高端生活*的研究和作品，帶大家領(lǐng)略了另類的美學(xué)見解。

宋一非前衛(wèi)的設(shè)計(jì)展望和陳朱塔的美學(xué)理念，展現(xiàn)了新生代勢(shì)力正在野蠻生長(zhǎng)，他們的熱情與智慧是HLD豪宅商學(xué)院前行的不竭動(dòng)力，也是行業(yè)未來(lái)揭開新紀(jì)元的重要力量！

05

誠(chéng)摯鳴謝

每一位星火助力

*，誠(chéng)摯感謝各位尊敬的嘉賓對(duì)HLD豪宅商學(xué)院的支持，因共同的初衷與信仰讓我們走在了一起，打造豪宅生態(tài)圈絕非空話，我們將用堅(jiān)定的步伐與大家一起踏入*美好的時(shí)代！堅(jiān)信未來(lái)可期！敬請(qǐng)期待！

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示

HLD豪宅商學(xué)院更多信息將于下一篇內(nèi)容進(jìn)行詳解，

精彩不斷，敬請(qǐng)期待  

關(guān)注公眾號(hào)：LaVieMansion

~end~

活動(dòng)場(chǎng)地：琚賓新作-諾貝爾瓷磚體驗(yàn)中心

設(shè)計(jì)&視頻&撰文：HS廣告工作室