買新房砍價

一般情況下，買新房砍價的話，可以砍掉3%—5%。但是具體還是需要看你的砍價技巧，以及開發(fā)商的底價是什么。

1、其實(shí)新房相較于二手房來說，其砍價的難度會比較大一些。因?yàn)殚_發(fā)商是統(tǒng)一定價，就算與中介公司合作，給他們折扣點(diǎn)，但是普通購房者也很難從中介手中得到想要的折扣點(diǎn)。畢竟給你的折扣點(diǎn)越多，那么他們得到的就越少。

但是也不排除有些中介薄利多銷的營銷手段，將折扣點(diǎn)直接給到購房者。    

2、作為購房者來說，無論遇見的是中介，還是售樓處的工作人員，在談?wù)劭鄣臅r候，千萬不要亮出自己的底價，哪怕是特別的滿意房子。否則是很難進(jìn)行砍價的。但是砍價的時候也是需要時機(jī)的，要特別留意整體的房產(chǎn)行情，如果房源緊缺的話，那么*早點(diǎn)下手，否則被別人捷足先登就不太好了。

一般情況下，直接去售樓處買房的話，是屬于自來訪，所以給你的價格是賣銷控表上的固定價格。但是一般會給購房者一定的折扣，但是不會返傭金。但是一般開發(fā)商自來訪的購房者的報價或折扣，一般會比中介低，因?yàn)槿绻蟮脑挘敲促彿空呖隙ú粫抑薪榱?，那么開發(fā)商與中介的合作也就無意義了。

所以想要更低的折扣點(diǎn)，不妨先去售樓處打聽好情況，再和中介談，這樣心理對于想要的折扣點(diǎn)或者返傭，心理比較有數(shù)，談的時候才會更有底氣，更游刃有余。 

一般來說，確定中介前要約定好返傭，中介也是看人下菜的，所以如果覺得你是懂行的人，一般銷售經(jīng)紀(jì)人個人會樂意給你大半的返傭的。

一般開發(fā)商會給*中介傭金*少要有2-3個點(diǎn)，高的話4-6個點(diǎn)的也存在的，所以找中介的話，一半的返傭一般是不成問題的。

其實(shí)買房找中介，中介給返點(diǎn)，是一種違規(guī)銷售行為。至于可不可信，主要看中介的誠信程度。畢竟，買房中介給返點(diǎn)是真的存在，但是同時簽完合同、交完房款，然后中介不認(rèn)賬的情況也是有的。所以在談返點(diǎn)的時候，簽個合同也是有備無患的。  

買房中介返點(diǎn)的問題，是因?yàn)槿讳N售為了把客戶拉攏過來，成功簽約，所以不惜減少自己的利益去獲得成交。繼而導(dǎo)致一部分購房群體為了得到更多的利益去跟多個銷售去要返點(diǎn)，然后找返點(diǎn)*的去購房。所以就得到現(xiàn)在的一種情況，就是不給返點(diǎn)不買房的情況。如此的循環(huán)，造成買房返點(diǎn)從一開始的潛規(guī)則，慢慢浮上水面，成為大家是否買房的一種標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。

但是其實(shí)返點(diǎn)相對于房子的本身價值來說，是不值得一提的。真正好的房子，即使沒有返點(diǎn)也是讓人趨之若鶩。所以在買房的時候，對于返點(diǎn)的問題，也不要過于追求，有更好，沒有的話選到心儀的房子也是不虧的。 

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