從中國到全球的呼吸革命，章燕博士內卷破局，實現貝昂智能中國品牌的全球化突圍

貝昂的全球擴張并非一帆風順，但它對每個挑戰(zhàn)都推出了創(chuàng)新的解決方案。

“如果你的產品技術跟別人沒有壁壘，你一個外來品牌憑什么跟本土品牌競爭”——章燕

在2024年《財富》中國*影響力的商界女性榜單（Most Powerful Women）中，章燕博士是今年未來榜中的新面孔：“非典型硅谷科學家轉型科技公司創(chuàng)始人”，這位優(yōu)雅的女性用她10年的智慧與堅持，帶領企業(yè)另辟蹊徑彎道超車，完成96個國家和地區(qū)的全球化戰(zhàn)略目標，深度詮釋了新時代商界女性*的魅力與魄力。

章燕，現任蘇州貝昂智能科技股份有限公司的聯合創(chuàng)始人兼海外事業(yè)部負責人，美國加州大學電子工程博士畢業(yè)，放棄硅谷工程師高薪，毅然回國創(chuàng)業(yè)，從逆境中崛起，以差異化破浪前行。在她的主導下，貝昂智能成功破局國內空氣凈化器白熱化內卷市場，在艱難的品牌出海道路中創(chuàng)下了無數里程碑：單點破局美國眾籌開啟全球化新篇章，首場破百萬；創(chuàng)下臺灣眾籌至今為止的亞洲市場破千萬美元的新紀錄；共同研發(fā)全新創(chuàng)新專利技術TPA萬伏級電場締造納米級潔凈，從專業(yè)醫(yī)療設備切入海外市場，至今貝昂智能旗下的Airdog品牌已經遠銷海外96個國家和地區(qū)。

從峰回路轉的項目到破釜沉舟建立品牌的決心

在商海沉浮的15年間，貝昂智能不僅是一場商業(yè)冒險，更是對“健康呼吸”理念的深刻詮釋與追求。

2007年，還在硅谷工作的章燕博士夫婦，負責提供喬布斯超薄筆記本電腦MacBook Air風扇降噪項目的解決方案。團隊經過三年研發(fā)，通過電過濾技術，開創(chuàng)了離子風解決電腦散熱問題的先例，4mm超薄、靜音的優(yōu)勢，讓整個團隊沉浸在項目交付的喜悅之中。

但是事與愿違，這個產品在一個月之后又被退回到了章燕博士夫婦的手里，因為高壓會吸附空氣中的灰塵，導致電腦運行不穩(wěn)定，這項技術在散熱項目上的失敗，卻意外開啟了使用電過濾技術的空氣凈化解決方案（TPA技術）的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)之路。

從科學家到企業(yè)家，章燕不僅僅是在經歷身份的轉換，更是對于個人定位的重新思考。15年內，貝昂智能一步步逆流而上，攀登的路途中布滿荊棘與玫瑰，更是這位女士傳奇的成長史。如今貝昂旗下的Airdog品牌已經遠銷海外96個國家和地區(qū)，而在分享品牌成長之路時，“差異化才是做品牌的唯一出路”是章燕博士最大的感觸。

一波三折，差異化競爭實現曲線救國

創(chuàng)業(yè)的理想很豐滿，但是現實往往非常沉重?！叭绻敃r讀過MBA，也就不會那么沖動在創(chuàng)業(yè)的商海浮沉了?！?/span>

2009年，懷揣著美好理想的章燕博士夫婦，一頭扎進了空氣凈化行業(yè)。經過三年磨礪，第一代產品終于從概念變成雛形問世。但是隨之而來的市場銷售問題，卻也令兩位科學家大為頭疼：當時大眾對于空氣凈化這件事認知很低，市場無法突破。正當章燕博士夫婦一籌莫展之際，機遇悄然降臨。2013年的霧霾報道，竟然意外地讓這第一批空氣凈化器被市場一搶而空，還沒來得及松一口氣，卻又遭到了代加工廠的背刺——將章燕博士的產品貼上自己的牌子據為己有開始銷售?！俺燥埖耐攵急蝗硕俗吡?，這還能做下去嗎？”當時團隊因為代工廠貼牌事件分崩離析，但章燕博士夫婦決定背水一戰(zhàn)：用40天時間完成了六個月的產品再造，這其中的艱辛難以言喻，但是結果卻也驗證市場只會垂青有準備的人。

而這商場如戰(zhàn)場的第一課，卻也成就了貝昂堅持走自營產線、自己品牌路線的決心。

到了2014年，霧霾引起的中國空氣凈化器市場大爆發(fā)，商家呈幾百倍增長，同質化競爭進入惡性階段。這對扎實做空氣凈化器產品的貝昂來說，無疑是用短刀去拼長刃。

經過充分市場調研，章燕博士認為，面對激烈的市場競爭，把握好產品的差異化優(yōu)勢，才是科技初創(chuàng)公司生存發(fā)展的基礎。針對國內競爭紅海的趨勢，貝昂智能另辟蹊徑，選擇深耕細分領域的全球市場來“曲線救國”?！?/strong>雖然我們的細分市場只有10%，但如果放眼全球，10%的市場也能挖出一個金礦。”章燕博士稱，貝昂智能的出海秘訣在于將產品做到極致的同時，因地制宜展開本地化營銷，并逐步演變?yōu)槠放苾?yōu)勢，用不同的產品組合、不同文化下的策略來占領不同地區(qū)的市場。該公司通過140多項國際專利*驗證其對于技術的精進追求，并被阿里巴巴評為“用中國標準定義世界標準”。

全球化戰(zhàn)略下的品牌出?！耙凰季S”

以醫(yī)療級的空氣消毒機單點突破核心市場，成為國內公司少有的以自主品牌外銷，且熱銷全球96個主要國家和地區(qū)的品牌，貝昂智能進軍全球化的開端，是出海產品差異化和營銷本土化的典范。

在章燕博士的帶領下，貝昂智能在正確的出海道路上尋找到了解決問題的本質“一”，真正做到了單點突破，達到了事半功倍的效果。“或許是讀過博士的人總會有的堅持，我們選擇了一條難且長期的品牌出海道路，堅持產品研發(fā)投入，堅持走技術差異化路線，雖然短期內看不到效果，但是我們堅信10%的海外市場是一片汪洋大海?！?/span>

面對不同國家、不同地區(qū)的民族和文化差異，章燕博士帶著團隊因地制宜，制定了全球化戰(zhàn)略，堅持本土化營銷，用10年時間細細深耕，最終找到并成功占領海外市場的最高點。

在日本，貝昂智能旗下的Airdog品牌通過打造高端形象，進軍家用市場，不僅成功進入12,000多家醫(yī)院和診所，通過專業(yè)醫(yī)療渠道建立品牌信任度，更是成為日本醫(yī)護人員滿意度第一的空氣消毒機品牌、消費者滿意度*、有孩家庭*空氣凈化器*，如今已經牢牢占據高端空凈品牌前三的領先地位；

在德國，Airdog以學校競標為切入點，憑借過硬的產品實力，滿足德國學校從換風量、產品的合規(guī)性，到產品噪音問題高標準的招標需求，成功入駐7,000多間教室，建立品牌品質高度。

在中東，章燕博士以中東王室為突破口，和王室建立緊密合作，順利進入到當地醫(yī)院和商業(yè)建筑的專業(yè)領域，以此打開中東市場；

在泰國，Airdog進駐泰國首都曼谷的“全球第九大購物中心”環(huán)球中心CentralWorld，以專營店的形式提升品牌專業(yè)度和品牌高度。

為了更好地適應本土文化，與當地合作伙伴共創(chuàng)產品或者需求的解決方案，也是全球化戰(zhàn)略不可或缺的重要環(huán)節(jié)之一。通過共同創(chuàng)造，更易建立牢固的紐帶和伙伴關系。

章博士分享道，Airdog進入意大利市場是源于當地合作伙伴的推進。他發(fā)現TPA技術主要應用于工業(yè)場景，而不是家庭空氣凈化；而在德國市場的需求在于Airdog能夠減少空氣中的細菌，從而延長新鮮水果的保質期，正是因為因地制宜的需求，Airdog專門開發(fā)了滿足超市場景以及機場場景的解決方案。

同樣的共創(chuàng)故事發(fā)生在韓國，Airdog的韓國合作伙伴講述了一起家用電子產品引起的最嚴重的死亡案例：在韓國，加濕器消毒液事件造成1,600多人死亡。人們將這種有毒添加劑添加到加濕器中以保持無霉菌，但這種添加劑通過超聲波霧化的過程在空氣中引起了致命的排氣。受到這個真實悲劇的警示，Airdog與合作伙伴一起集思廣益，將專利的TPA模塊放在加濕器里，不添加任何添加劑與自然消毒水，最終誕生了可能是世界上第一個無細菌的蒸發(fā)式加濕器。

貝昂的全球擴張并非一帆風順，但它對每個挑戰(zhàn)都推出了創(chuàng)新的解決方案，依托于當地的資源，把產品、品牌以及客戶本地化市場的反饋按需結合，從而實現了海外增長的飛輪，適合當地市場的產品更容易拉動本地銷售，更多的銷售數量可以輻射更多的客戶群體，提升品牌認知。通過這一系列的迭代循環(huán)，貝昂智能也實現了從單品空氣凈化產品類別，擴展到健康呼吸領域：包括空氣循環(huán)扇、凈水器、無霧加濕消毒加濕器等。但對于章燕博士而言，始終堅持的仍然是差異化的產品創(chuàng)新技術以及差異化的市場策略。

“我們公司的slogan叫‘Breathe Different’，從表面意思理解是‘讓呼吸與眾不同’，更深層的意義是希望每個人都能夠擁抱不同，擁抱變化。”而今，在全球化道路上深耕10年的章燕博士，仍然沒有停下企業(yè)出海、品牌出海的探索腳步。在全球化的經濟浪潮下，她仍然步履不停趕在時代的風口，從視頻號的創(chuàng)始人IP運營，分享出海的成功經驗，到受邀活躍在各大出海論壇，她愈發(fā)堅持用自己的經驗，去鏈接更多有同樣出海需求的企業(yè)家人群，讓因經濟浪潮下的競爭內卷導致的企業(yè)出海少走彎路。

對于此次入選《財富》中國*影響力的商界女性榜單未來榜單，章燕博士表示，貝昂智能用不同的打法對接不同國家的文化。其實不論在生活還是在工作中，我們會不斷遇到不同人生階段的*的挑戰(zhàn)，但是破局的關鍵不在于千軍萬馬過獨木橋，而在于如何在大浪淘沙中找到屬于你自己的獨特差異化路線，認識自己，成為自己，超越自己，才是新時代創(chuàng)業(yè)女性應該追求的標桿。